Vous êtes vendeur d'un bien immobilier :
Pour évaluer votre bien, Investis, dans la confidentialité et l’efficacité vous fait bénéficier de son expérience pour fixer le juste prix.
Selon un proverbe Africain : « Les goûts sont différents, c’est pour ça que tout ce qui se vend au marché trouve acquéreur ».
Mais pourquoi certains biens trouvent preneurs plus rapidement que d’autres ?
Déjà, la période de l’année est importante. En hiver, il est plus facile par exemple de vendre un appartement plutôt qu’une maison. Les petites surfaces, studio, T1, T2 subissent une demande accrue fin du printemps, début de l’été car c’est la période durant laquelle de nombreux parents recherchent ce type de bien pour loger leur(s) enfant(s) étudiant(s) favorisant l’achat à la location afin d’éviter de payer un loyer à fonds perdus. Généralement, à la fin des études, le bien acquis est alors remis sur le marché.
Quand les acquéreurs consultent les annonces insérées dans la presse gratuite ou autre, sur des sites internet ou en vitrines d’agences, leurs sélections se font suivant différentes « barrières ».
La première pour la majorité d’entre eux est le prix afin de respecter leur budget, pour toutefois une surface déterminée d’après leurs besoins.
Si la surface est indiquée dans l’annonce, un rapide calcul rapport prix/surface est effectué par les intéressés qui retiennent ou non l’offre de vente.
Il ne faut donc pas surestimer son bien à vendre qui ne passe alors pas la première barrière de sélection.
La seconde, concernant les biens retenus, sera la qualité proprement dite de ces derniers, leur état, leur emplacement géographique, leur exposition, leur rareté, leur coût de rafraîchissement, voir leur montant de travaux importants à effectuer…
Un prix au m2 plus important que la moyenne peut alors se justifier de part un emplacement privilégié, une récente rénovation, une évidente rareté … mentions qu’il faut alors clairement indiquer dans l’annonce pour pouvoir être retenu à la deuxième étape.
Inutile encore de surestimer son bien par des adjectifs élogieux pour attirer le client : le vendeur lors de la troisième « barrière » risque des visites sans aboutissement et qui font bien souvent perdre le temps aux deux parties.
La quatrième est un choix que fera le client par rapport aux différents biens qu’il aura visités.
Un pavillon présentant quelque défauts pourra être définitivement retenu à la condition que son prix en tienne compte, c'est-à-dire qu’en lui additionnant les travaux de remise en état, il devra rester dans le prix du marché.
Bien entendu, des dérogations sont possibles pour les biens d’exception.
Quand un bien est sur le marché depuis de nombreux mois et qu’il paraît encore régulièrement en annonces, il sera alors difficile de le vendre au prix désiré.
Le vendeur, plutôt que de brader après une longue période et de multiples annonces infructueuses, doit afficher dès le départ le « juste prix », avec toutefois une petite marge pour la négociation.
De nombreux vendeurs font appel à des professionnels (Agences Immobilières, Notaires …) pour évaluer ce dont ils ont à mettre sur le marché. Les Agences évaluent souvent trop haut de façon à obtenir un mandat de vente puis font plus tard des propositions à la baisse. L’essentiel est d’avoir le mandat de départ.
Quant aux Notaires, ils ne veulent pas, bien entendu, déplaire à leur client, et fixent souvent des prix trop élevés qui ne permettront pas la vente au prix de l’évaluation. Ce n’est qu’avec le temps que le propriétaire s’apercevra qu’il n’est pas dans le prix du marché.
Dans bien des cas, suite à une trop longue présence sur le marché, le prix de cession est inférieur à un prix normal qui aurait du être fixé au départ.
L’intervention d’Investis :
Après un examen approfondi et impartial, Investis de part sa connaissance du marché détermine le juste prix du bien à céder de façon à ce que ce dernier puisse se commercialiser dans un délai et conditions de transaction normaux.
Nous pouvons également rédiger l’annonce du vendeur de façon à ce que le prix annoncé corresponde réellement aux caractéristiques du produit pour éviter les visites inutiles.